Wie du alles meistern kannst (Technik und Klienten-Special)
Nach meinem Q&A haben mich noch viele Fragen nachträglich erreicht. Zudem gab es ein unglaubliches Feedback auf meine Business Review. Mein Postfach ist übergequollen und ich habe ganz rote Backen bekommen. Das war echt mal der Knüller - so viele positive Rückmeldungen und Leute, die in Startposition für ihre Träume sind #doyourthing! Zwischen all den Kommentaren und E-Mails habe ich zwei Fragen ziemlich klar herausgelesen, die ich gerne mit dir teilen möchte:
Wie finde ich mehr Vertrauen in die Technik - von der selbst gebauten Website bis zu Skype Calls
Wie erreiche ich Kunden, die mich auch buchen?
Viele der Rückmeldungen drehten sich genau um diese zwei Themen: Angst loslassen und Kunden gewinnen. Grund genug für mich, da noch einmal etwas Input nachzulegen. Ich glaube: Manche Dinge liegen uns besser als andere. Klar. Doch weibliche Übervorsicht vor Technik hat eher etwas mit Prägung als mit Veranlagung zu tun. Möglicherweise wurdest du so erzogen. Oder du hast die Erfahrung gemacht, mit einem falschen Knopfdruck könnte die Welt untergehen. Okay, tut sie nicht wirklich. Aber deine innere Panik will es dir weiß machen. Denn irgendwann einmal hast du Knopf X gedrückt und plötzlich war der Bildschirm leer. So.
Ich glaube ja ganz fest an diesen Spruch hier:
I´m not what has happened to me.
I´m what I decide to become.
- C.G. Jung
Für mich gibt es immer noch Nächte, in denen ich an Leadpages fast verzweifle, obwohl ich beim letzten Mal dachte: “Jetzt habe ich´s geschnallt!” So what! Ich finde Lösungen, statt zu sagen: Ich kann es einfach nicht und aufzugeben. Wenn ich das kann, dann kannst du das auch. Am Ende des Tages kommt es doch darauf zurück: Statt dich selbst in Gedanken fertig zu machen, zu schämen oder klein zu fühlen (und dadurch Kraft zu verlieren), lerne, die richtigen Fragen zu stellen und dem Leben mit Neugierde zu begegnen. Ja, dazu gehört auch die Technik! Letzte Woche skypte ich mit einer Freundin, die mir Löcher in den Bauch fragte, wie das eigentlich alles so per skype und google hangouts funktioniert und diese Calls so technisch ablaufen. Ich muss zugeben, ich war verdutzt.
Na, ganz leicht eben - genau so wie wir jetzt telefonieren!
Du machst es dir bei dir zu Hause in deinem Space gemütlich, nimmst den Rechner, das Handy oder Tablet zur vereinbarten Zeit zur Hand, akzeptierst meine Kontaktanfrage und dann beginnt schon unsere Session. Es ist so viel leichter und intensiver als zur Mittagszeit quer durch die Stadt zu fahren und zu einer Praxis zu hechten - und zwar für beide Seiten.
Macht Sinn, oder? Ehrlich, diese Hürden entstehen im Kopf und haben oft damit zu tun, dass wir uns zu viele Gedanken machen. Uns alles genau vorstellen wollen statt es einfach zu erfahren und sich hinzugeben. Und irgendwie ist es für mich auch typisch deutsch. Ich warte erstmal ab. Schauen wir mal. Mehr als ein Mal bin ich bei einem Skype Call Klienten begegnet, die mir gleich zu Anfang sagten, dass sie ganz nervös sind und zum ersten Mal Skype nutzen. Ich finde das mega toll, denn sie haben ihre eigene Scheu überwunden. Wenn sie das bei etwas so kleinem wie einem Skype Call können und dabei Vertrauen in sich finden, dann können sie das auch bei anderen Schritten im Leben. Das macht Mut aus! Genau darum geht es.
Zudem ist es meiner Meinung nach fast schon grob fahrlässig sich in der heutigen Zeit nicht auf Skype Calls, Google Hangouts und Co einzulassen. Ich sehe es ja aktuell wieder in unserer Hammer Mastermind Class 2016. Da kommen 5 Frauen zusammen, die sich so vielleicht nie getroffen hätten und produzieren gerade einen Durchbruch nach dem anderen.
Nur, weil etwas im ersten Moment befremdlich scheint, gibt es keinen Grund, es nicht auszuprobieren.
Du musst nicht alles perfekt durchgeplant haben, damit es toll wird. Leg einfach los. Die Welt dreht sich auch weiter, wenn du mal den falschen Knopf drückst. Das gilt für den Bau der eigenen Website, über Coaching Sessions via Skype bis hin zu Leadpages & Co.
Google eine Anleitung, suche nach einem passenden Tutorial auf YouTube, frage in deinem Netzwerk und wenn du gar nicht weiter weißt, dann buche deinen Experten online und stelle dort deine Fragen.
Deine Fragen hatten schon andere vor dir.
Hab Mut! Der Weg entsteht im Gehen. Das bringt uns gleich mal zum lieben Geld und der Frage, wie man eigentlich Kunden gewinnt, die auch Angebote buchen. Ich habe die Top 5 der Anfragen diesbezüglich mal als Feedback-Sätze zusammengefasst und gebe für jeden einzelnen Impulse und unterstützende Fragen. Ziehe dir das heraus, was für dich stimmig ist.
Hier also die Top 5 als Kunden-Feedback zusammengefasst:
“Aber es ist so teuer!”
Ich kenne Klienten, die seit über einem Jahr im Business sind und noch immer Kunden preislich entgegen kommen und in alle möglichen Deals und Austausch-Arbeiten verwickelt sind. Leben können sie alleine von ihrer Arbeit dadurch nicht und jobben nebenher noch. Wenn man das so will und die Vielfalt schätzt - TOP! Ansonsten sollte man sich schleunigst ein paar Gedanken machen.
Wenn potenzielle Klienten sagen, dass ihnen ein Produkt wie ein Coaching, ein Workshop oder ein Retreat zu teuer ist, kann das folgende Gründe haben:
Ihnen ist der Wert des Produktes noch nicht wirklich klar
Sie haben nicht verinnerlicht, welches Resultat sie für ihre Investition bekommen
Dein Expertenstatus ist nicht klar genug gesetzt - sie vergleichen dich mit anderen Angeboten und du wirst dabei austauschbar
Sie investieren vielleicht zum ersten Mal in sich selbst und brauchen mehr Sicherheit
Ihr kennt euch ggf. noch nicht und eine Buchung vom Fleck weg stellt ein zu großes Risiko dar
Zwischen dir und Klient xy gibt eine Verbindung über fehlenden Selbstwert, die nach Heilung sucht
Investierst du eigentlich in dich selbst? Wo denkst du selbst "Das ist mir viel zu teuer"?
Ich lese oft gut geschrieben Texte, die Produkte und Programme erklären, FAQs einbeziehen usw. Was mir fehlt, ist eine klare Struktur in diesen Texte. Als potenzieller Kunde lese ich lieber 3x was mir eine Investition für meine Zukunft bringt, wohin ich mich entwickeln kann und was andere Klienten dazu sagen, als zu wenig. Vereinbare kostenlose kurze Intro-Calls, damit ihr schon mal vorab sprechen könnt und du dann im Gespräch pitchen kannst.
Stelle überdeutlich heraus, worum es dir bei dem Produkt geht, was das Outcome ist und sei auch kritisch mit dir selbst: Wie sehr investierst du eigentlich in dich selbst?
Das gleiche gilt übrigens, wenn du deine Arbeit für einen Billiglohn herausschleuderst. Die Erfahrung entsteht im Tun. Verkaufe dich nicht unter Wert.
“Ich habe schon alle Bücher gelesen und so viele Workshops gemacht!”
In dieser intensiven Zeit der Wandlung haben wir wohl schon so einiges an Literatur, Healing-Arbeit und Workshops inhaliert. Die Theorie steht also. Soweit gut. Wo es schnell wackelig wird, ist die Praxis. Und diese dann eben auch langfristig beizubehalten.
Worin unterscheidet sich also deine Arbeit? Was ist dein Kern?
Meine Klienten wissen, auf Grund meiner eigenen Krankheitsgeschichte geht es mir immer darum, den Körper mitzunehmen und wirklich ins Fühlen zu kommen. Diese Erfahrung der Emotion wieder zu integrieren #FeelingIsHealing
Meine Ernährungsausbildung rundet dieses Kernelement ab, denn viel zu oft werden Gefühle über die Ernährung kompensiert. Kann ich ein Lied von singen, das war auch mein Weg. Genau deshalb spreche ich darüber.
Was ist deine Praxis und was macht deine Arbeit im Kern aus?
Habe deine Fakten klar.
"Ich spüre inneren Widerstand. Was nun?"
Vorhin saßen auf der Parkbank neben mir eine durchtrainierte Fitnesstrainerin und ihre Klienten. Ihr Gespräch fiel mir auf, weil beide so unfassbar frustriert miteinander waren.
Die Klienten meinte, Pilates ist ein Ganzkörper-Workout und sie brauche eine Gruppe und Regelmäßigkeit, sonst fällt sie wieder aus ihrem Rhythmus raus. Deshalb möchte sie das wöchentlich machen. Ihre Trainerin wollte allerdings, dass sie sich bei Planet Fitness für 20 Dollar/Monat anmeldet und neben Cardio vor allem Training mit dem Kettlebell macht, um die Oberarme weiter zu definieren - was wohl das gemeinsam festgelegte Ziel war. Die Klienten wurde unsicher. Sie wusste nicht, ob das etwas für sie ist. Ihre Ideen: sie probiert es zur Probe aus und dann kann man ja weiter sehen. Die Trainerin daraufhin: Ich nehme nur Klienten, die auch wirklich überzeugt sind und die Arbeit auch alleine weiter machen, außerhalb des gemeinsamen Trainings.
So redeten beide immer weiter aneinander vorbei und gingen jede für sich in den Widerstand. Ich fragte mich, ob der Trainerin wirklich nicht auffiel, wie miserabel sie ihre Idee und Arbeit verkaufte.
Sie hatte die Klienten nicht überzeugt. Im besten Falle überredete sie sie. Und das, obwohl sie sicherlich das Beste für die Frau und ihre Oberarme im Sinn hatte. Doch sie hörte nicht, was die Klientin sagte. Sie ging nicht darauf ein, dass die Frau nach Sicherheit suchte und erst einmal Vertrauen in sich und ihre Fähigkeiten brauchte, bevor sie den nächsten Schritt vom Pilates zur Cardio-Workout gehen konnte.
Bei jeder Arbeit, sei es im Coaching, im Training oder sonst wo, gehen alle Beteiligten in einen Prozess. Veränderungen geschehen, neue Einsichten kommen, manches wird umgeworfen und dazu gehören auch Widerstände. Das ist völlig normal. Transformation ist eine Ansage und es ist völlig okay, dass einem die Knie schlackern. Doch Widerstand ist kein Hindernis. Er unterliegt deiner Kontrolle und Aufmerksamkeit. Du kannst ihn groß oder klein machen. Frei sein oder gefangen darin. Viele kleine Schritte führen da durch und schaffen Vertrauen in die eigene Kraft.
“Ich habe so viele Themen, ich weiß gar nicht, wo ich anfangen soll.”
Wenn der Schuh an 5 Stellen gleichzeitig drückt, ziehe ihn aus! Ich bin eine große Freundin von Klarheit und je besser du siehst, warum bspw. dein Job, deine Beziehung, deine Familie bestimmte Mechanismen und Druckstelle bei dir auslösen, desto besser kannst du auch darauf reagieren AKA in die Heilung gehen.
Ich empfehle Klienten in solchen Fällen eine Prioritätenliste mit den Top 3 Themen festzulegen. Oft höre ich dann, dass sich seit der Buchung des Coachings-Termins schon Themen von alleine erledigt haben. Das macht total Sinn, denn in dem Moment, wo ein Investments in dich selbst da ist, reagiert dein Energiesystem entsprechend darauf. Deine Frequenz wird angehoben und schwupps, ist der erste Teil der Transformation schon da. Das ist kein Zufall, sondern ebenfalls Teil des Prozesses.
Noch Fragen? Gibt´s noch etwas zu besprechen?
Jetzt hast du jede Menge Input und neues Wissen erhalten. Wenn du weiter in die Tiefe arbeiten möchtest und du mein jetziges Angebot noch nutzen willst, lass uns einen gemeinsamen Call vereinbaren und dein Anliegen besprechen. Mein Programm findest du hier in der Übersicht.
Ab Mai wird sich dann einiges umstellen mit meinen neuen Health Coaching und Herbalism Ausbildungen. Mein Angebot wird entsprechen angepasst und zukünftig noch intensiver und umfassender aufgebaut.
Nachdem die erste Mastermind Class 2016 ja ruckzuck ausgebucht war und mich so viele Anfrage nachträglich erreichten, habe ich nun eine Warteliste eingerichtet. Wenn du beim nächsten Mastermind auf jeden Fall dabei sein willst, dann trage dich bereits jetzt hier in die Warteliste ein.
Ich freue mich, von dir zu hören und sende dir Herzensgrüße!
Deine Christina
